路航公司成功舉辦市場開發人員線下培訓

為進一步加強市場開發后備人才培養，著力提升市場開發人員新形勢下市場開發業務能力，全力拓展區域市場，助推公司高質量發展，近期，路航公司組織開展了為期5天的市場開發人員線下培訓，公司總經濟師沈章成出席培訓開班儀式并講話。

沈章成指出，此次培訓旨在深入研判當前市場形勢，探索創新市場開發新思路，提高市場開發人員業務技能水平和綜合素質，全體參訓學員要高度重視、認真對待、珍惜公司提供的學習交流機會，做到學有所悟、學有所獲、學有所成。

他要求：一是打好基礎，提升素質。通過培訓學習和實際運用，進一步提升市場開發人才隊伍的業務素質，不斷適應新開勢下的市場開發任務。二是抓好創新，做好鏈接。各學員要結合各類跟蹤項目特點，加強項目開發過程中的思維創新，做好相關方的資源鏈接，積極謀劃項目。三是把好關口，化解風險。靈活運用培訓學習成果，切實提高風險防范意識，摸清摸透項目落地堵點及風險點，合理化解、甄別剔除風險較大的項目。四是做好拓展，落到實處。要牢固樹立市場拓展意識和“走出去”思維，認真貫徹公司“立足省內、深耕省外、面向全國、走向國際”的經營方針，切實將屬地化、區域化策略落到實處。

培訓中，中建政研培訓老師對當前基建“新規”、新能源產業、土地儲備及開發項目、儲備林的關鍵政策進行了詳細解讀；針對ABO、EOD、專項債等模式的核心邏輯、設計要點、融資渠道拓展、建設運營與退出進行了逐一講解，并結合多個央國企操作的實際案例，深入學習市場趨勢分析、投資項目概念及前期決策流程、項目投融資模式選擇及市場開發策略，在實戰層面提供了多項項目實施的可行性建議。市場開發部針對市場開發管理流程、工程建設項目基本流程、工程項目招投標、市場開發管理流程進行了有效宣貫，就“招標投標領域公平競爭審查規則”、“推動招標投標市場規范發展的意見”涉及的政策條例作了深入解讀。

期間，參訓學員還圍繞市場開發及招投標存在的問題、意見和建議進行了座談交流。

公司市場開發部全體成員、各分子公司市場開發人員、各項目負責人和相關人員共100名學員參加培訓。